Aderência por tipo de operação de varejo
O método é o mesmo, mas a aplicação muda conforme estrutura comercial, ciclo de compra e governança da operação.
Varejo local
Priorização comercial para equipes enxutas que precisam decidir rápido e executar com consistência.
Redes regionais
Coordenação de estratégia entre unidades com leitura unificada de dados e prioridades por loja.
Franquias
Governança central com execução distribuída, respeitando contexto local e padronização decisória.
Priorizacao por tiers ajuda a evoluir a operacao sem perder consistencia entre unidades e segmentos.
Priorização comercial por segmento
Tier 1 — Prioridade imediata
Segmentos com alta recorrência e ganho rápido de governança de incentivo.
Alta recorrência e ótimo potencial para Smartback por coleção.
Boa frequência e forte aderência a incentivo com validade.
Ciclo recorrente com oportunidade clara de reativação.
Consumo contínuo e janela recorrente de recompra.
Tier 2 — Expansão recomendada
Segmentos com boa aderência operacional após estabilização do motor inicial.
Recompra previsível em lentes, manutenção e acessórios.
Consumo recorrente e boa resposta à ativação segmentada.
Recompra por fase de crescimento com jornada orientável por dados.
Boa margem para priorização por perfil e momento de compra.
Recorrência moderada com oportunidade de reativação sazonal.
Tier 3 — Oportunidade estratégica
Segmentos com ciclos específicos que exigem execução mais contextual.
Ciclo por manutenção, ideal para fila por prazo de retorno.
Sazonalidade forte com necessidade de ativação em janelas específicas.
Frequência alta com incentivo tático de curto prazo.
Segmentação por hábito e ticket para aumentar recorrência.
Quando faz sentido
- • Existe histórico de vendas e base ativa de clientes.
- • O time precisa de ordem clara para priorizar ações.
- • Há busca por previsibilidade de custo em incentivo.
Quando ainda não é prioridade
- • A operação ainda não possui dados mínimos organizados.
- • O foco atual é apenas desconto genérico sem estratégia.
- • Não existe disponibilidade para executar rotinas de ação.